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这个被差点贱卖的企业,凭啥冲击百亿?

时间:2018-02-03 11:44 来源:网络整理 编辑:admin 阅读: 评论:

 有没有哪一刻,你再也不相信创业了?对于小编来说,是在写到那些,明明有潜力成为巨头,却最终破产,被贱卖的老牌企业的时候。
健力宝当年势头多猛啊,李经纬曾经狂到拍着胸脯说,“在中国,可口可乐和百事可乐加起来卖得都没有我多!”可是没几年,他却眼睁睁地看着自己一手创立的企业被贱卖,易主9天之后,他发脑溢血,在病床和轮椅上度过了余生。


五谷道场前两年,一年就能卖20多个亿,王中旺也杀气腾腾,据说每天上班时,屁股下总是垫着一把菜刀。
结果一年不到,20亿就跌成了白菜价,5000万,就这么卖了。


说起来,巨人转身慢向来是世界级难题,今天要写的这个巨人转身转的也是让人心惊胆颤,他就是陪伴了好几代人的那袋——南方黑芝麻糊。

2016年的时候南方黑芝麻像一只困兽,一度净利润下滑90%,从神坛跌落的速度令人咋舌,小编甚至以为,那碗黑芝麻糊,就要定格在童年了。


可仅仅用了一年的时间,这个34年的巨头竟然一改颓势,又满血复活,还要冲击100亿!一个产品热卖三年不足为奇,如果热卖三十年,而且还能在颓势中扭转,保持强劲的上升势头,就不得不让人刮目相看了。
实力证明,你大爷永远是你大爷!

黑老大养鸡搬砖无所不能,靠在公共厕所贴广告发了家!

韦清文,江湖人称黑老大,读完初中就闯荡社会,不算奇人,但绝对是个能人。
14岁从广西容县的小山沟走出来,韦清文养过鸡,做过搬运工,办过小商店,还干过推销员,反正什么赚钱他就干什么,好不容易在纸箱厂当上合同工,拿到了铁饭碗,这哥们却年少轻狂——摔了铁饭碗,下海了。


到了1984年那会儿,韦清文拽着自己的两个老乡,东挪西借,变卖家当,终于筹足了3万元资金,拉了13名兄弟当工人,办起了南方黑芝麻集团的前身:广西南方儿童食品厂。

韦清文虽然没什么文化,但他身先士卒,见解超前,还让自己的母亲每天为工友做好一日三餐,周围的十几号老实巴交的农民,年龄还都比他大,也都被他管的服服帖帖。


但让人很意外的是,韦清文其实不是做黑芝麻糊发的家,工厂的第一批产品是淮山营养粉,产品出来了,但销路怎么打开?韦清文亲自披挂上阵,带上两员干将就往周边县市跑,虽然订货数量不大,但稳住了厂里波动的情绪。
韦清文心里清楚,要想打江山,军心必须要稳。

说来也巧,一个契机不期而至:全国性的副食品订货会正在柳州召开。
得到这个信息,韦清文兴奋不已,带领着几名推销骁将连夜乘火车,风风火火的赶往柳州,但还是迟了一点被挡在了门外。


子弹已经上了膛,进不了会场能拦的住韦清文?他找到了代表们下榻的宾馆,又买通了宾馆的服务员,连夜把赶印出来的小广告贴到各个房间的卫生间里。

这么一来,各地代表们很快知道了南方食品厂,订货单开始接踵而来,几天内就达到近百吨,当年实现产值19万元,韦清文就这么挖到了救命的第一桶金。
不得不承认,韦清文这一手玩得又狠又漂亮,堂堂厂长大半夜在厕所贴广告,能屈能伸。
1997年,韦清文携企业在深交所上市,成为国内该产品领域第一家上市公司。

黑老大想黑白通吃,黑芝麻糊差点就黄了!

1994年到2005年,这10年是韦清文最春风得意的一段时间,南方黑芝麻糊成了国内糊类市场的巨无霸,他每天夜里做梦都能笑醒。
你一定还记着有个“隔着屏幕都能闻到味道”的广告,广告中那个小男孩,喝完芝麻糊舔碗的场景,让南方黑芝麻糊一下变成了国民明星产品,别管喝不喝,家家户户的五斗橱里,都备着一袋黑芝麻糊。


在形势一片大好之下,怎么看,南方黑芝麻也不像走向没落的样子,但实际上,从2005年开始,这个曾经的超级大单品,就已经面临天花板。
滞销,库存过剩,利润大幅度下降的现象层出不穷,出现这些情况,其实怨不得别人,是因为南方食品厂这几场仗,打的确实不怎么漂亮。

1. 品牌策略并不聚焦

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